Jak kupić nowy samochód? Licytacja znana również jako aukcja odwrotna polega po prostu na zmuszeniu dealerów samochodowych do konkurowania ze sobą, aby obniżyć cenę samochodu. Będziesz przechodzić przez systematyczny proces kontaktowania się z każdym dealerem i poprosić go o pokonanie najlepszej ceny, jaką otrzymałeś od wszystkich innych dealerów. W miarę kontaktu z każdym sprzedawcą Twoja cena będzie stopniowo spadać.
Gdy przejdziesz przez wszystkich dealerów, znajdziesz najlepszą możliwą cenę swojego nowego samochodu. Kluczową zaletą tego podejścia jest to, że nie musisz martwić się o takie rzeczy, jak znalezienie nowych zachęt do samochodu lub umowy leasingu . Są to zasadniczo taktyki reklamowe. Poprosisz sprzedawców o całkowitą cenę pokonania konkurencji, a oni będą mogli dowolnie zmieniać swoje wewnętrzne promocje i sztuczki sprzedażowe. Nie przejmujesz się tymi szczegółami, interesuje Cię tylko łączna cena, którą ostatecznie zapłacisz.
To podobne do zakupów na portalach aukcyjnych. Ten sam produkt jest wystawiany przez wielu sprzedawców i ten, kto jest skłonny zaoferować najniższą cenę, wygra Twój biznes.
Uwzględnij wystarczająco dużo dealerów: Aby stworzyć skuteczną licytację zalecamy uzyskanie co najmniej 5-7 cen samochodów od różnych dealerów, ale nie więcej niż 10, aby zachować kontrolę. Mieszkasz w małym mieście, w którym jest tylko jeden dealer samochodowy? Nadal możesz negocjować!
Skonfiguruj bezpłatny adres e-mail, którego będziesz używać tylko do kupowania samochodu. Pozwoli to na łatwe śledzenie komunikacji. Po zakupie samochodu możesz przestać korzystać z tego e-maila i nie będziesz już musiał otrzymywać wiadomości od sprzedawców samochodów! Użyj tymczasowego numeru telefonu: jedną z wad tego procesu jest to, że musisz podać numer telefonu, aby uzyskać ceny samochodu. Spowoduje to zadzwonienie do Ciebie przez niektórych dealerów samochodowych. Ale nikt nie powiedział, że musisz odbierać te telefony!
Jazda próbna: Jest szansa, że zechcesz przeprowadzić jazdę próbną przed zakupem. Udaj się do lokalnego dealera i po prostu bądź z góry. Poinformuj ich, że planujesz uzyskać konkurencyjne ceny, ale dasz im szansę na pokonanie najlepszej znalezionej oferty. Skorzystaj z tych wskazówek dotyczących jazdy próbnej samochodem, aby opuścić salon bez angażowania się w negocjacje.
Możesz rozpocząć powyższy proces w dowolnym momencie, aby znaleźć lokalnych dealerów i poznać ceny samochodów. Jednak gdy będziesz gotowy do licytacji będziesz chciał być gotowy, aby powiadomić dealerów, że zamierzasz kupić w ciągu kilku dni. Wskazówka: najlepszy czas na zakup samochodu to koniec miesiąca, kiedy sprzedawcy próbują osiągnąć swoje miesięczne cele sprzedaży. Czasami, jeśli sprzedawca jest blisko celu premii, może być skłonny do sprzedaży samochodów z dużymi rabatami lub nawet ze stratą, jeśli premia jest wystarczająco duża.
Określ oczekiwania dealera samochodowego
Po uzyskaniu cen poinformuj dealerów samochodowych, że wkrótce kupujesz samochód, i chcesz, aby przedstawili Ci jasną ofertę cenową. Otrzymasz e-maile od dealerów w ciągu kilku godzin od otrzymania cen. Ceny samochodów otrzymasz od niektórych dealerów od razu, ale wiele e-maili będzie niejasnych lub będzie zawierać cenę innego modelu niż ta, o którą prosiłeś. Czasami naprawdę leniwy sprzedawca po prostu prześle Ci swój numer telefonu i żadnych szczegółów. W porządku! Uzyskaj dokładnie potrzebne informacje, korzystając z poniższego przykładu wiadomości e-mail. Po prostu zaktualizuj ten formularz o swoje informacje i wklej wynikowy tekst do wiadomości e-mail.
Zdjęcie autorstwa Anthony Shkraba z Pexels
